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【分享】先量化，在下一次天馬行空之前
說起天馬行空誰都愛，可是飛久了也會累；為了能夠安全降落，最好還事先盤算盤算。
「他停了一會兒，微笑地簽下了一張十萬台的訂單，以我開出的單價
。對我對他，真是皆大歡喜。」
這是新力總裁盛田昭夫，在「量化」評估後獲得的訂單。
一九五五年，新力公司推出第一台電晶體收音機，盛田昭夫帶著這個新產品，到美國推展市場。
當時，有位買主擁有一百五十個連鎖店，他要求盛田昭夫提出五千
、一萬、三萬、五萬、十萬台的報價單給他。這對新力而言，是個若大的
鼓舞，那時候他們電晶體收音機的月產量，連一萬台都不到。
這種感覺真是太美了，可是盛田昭夫卻在感覺中沈靜了下來，他考慮到他所能想像的一切結果。
如果要接下十萬台的訂單，新力必須擴充生產能力，無論是人手，或是生產設備。而且，萬一來年沒辦法再接到這麼大的訂單，那就麻煩了。
很顯然的，這是一場賭博。
盛田昭夫把風險量化後，提出了報價，結果十萬台的單價竟然比五千台還高。買主先是一陣不解，但經由盛田昭夫說明理由，再加上買主考慮長期市場佔有率之後，他們成交了！
量化是一種排除似是而非的理智，雖然不美，卻很實在。而且這份理智，讓我們更有本錢去面對未來的天馬行空。
莎士比亞說：「有些人終身向幻影追逐，所得也只是幻影似的滿足。」
被感覺牽著鼻子走，剩下的也只有感覺而已！
量化給人的感覺不怎麼阿沙里，可是卻讓我們有所依據，知道如果這麼做，可能的結果會是什麼。
後言：如果說天馬行空是創造「可能」，那麼量化就是付諸「可行」，既可能又可久，這才叫做完美的演出。
＊文章擷於『改變就會帶來不同』一書＊
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