分享:
▼
x0
|
【分享】先量化，在下一次天马行空之前
说起天马行空谁都爱，可是飞久了也会累；为了能够安全降落，最好还事先盘算盘算。
「他停了一会儿，微笑地签下了一张十万台的订单，以我开出的单价
。对我对他，真是皆大欢喜。」
这是新力总裁盛田昭夫，在「量化」评估后获得的订单。
一九五五年，新力公司推出第一台电晶体收音机，盛田昭夫带着这个新产品，到美国推展市场。
当时，有位买主拥有一百五十个连锁店，他要求盛田昭夫提出五千
、一万、三万、五万、十万台的报价单给他。这对新力而言，是个若大的
鼓舞，那时候他们电晶体收音机的月产量，连一万台都不到。
这种感觉真是太美了，可是盛田昭夫却在感觉中沈静了下来，他考虑到他所能想像的一切结果。
如果要接下十万台的订单，新力必须扩充生产能力，无论是人手，或是生产设备。而且，万一来年没办法再接到这么大的订单，那就麻烦了。
很显然的，这是一场赌博。
盛田昭夫把风险量化后，提出了报价，结果十万台的单价竟然比五千台还高。买主先是一阵不解，但经由盛田昭夫说明理由，再加上买主考虑长期市场占有率之后，他们成交了！
量化是一种排除似是而非的理智，虽然不美，却很实在。而且这份理智，让我们更有本钱去面对未来的天马行空。
莎士比亚说：「有些人终身向幻影追逐，所得也只是幻影似的满足。」
被感觉牵着鼻子走，剩下的也只有感觉而已！
量化给人的感觉不怎么阿沙里，可是却让我们有所依据，知道如果这么做，可能的结果会是什么。
后言：如果说天马行空是创造「可能」，那么量化就是付诸「可行」，既可能又可久，这才叫做完美的演出。
＊文章撷于『改变就会带来不同』一书＊
|
