勇敢談加薪 
bella儂儂 (2008-03-19) 執行編輯／王婷儀 攝影／易志強 圖片提供／春光出版社、達志影
隨著原物料的上漲，食衣住行的每項開銷都在漲！漲！漲！但妳的薪水有漲嗎？別擔心！每年年底志年初都是年終考核、爭取加薪的好時機，只要學會談判訣竅，這次加薪的就是妳。
粉領加薪心事大公開
妳想加薪嗎？根據Bella儂儂11月所作的「粉領加薪心願」線上調查發現，儘管近年來景氣欠佳，但仍有高達5成受訪女性表示過去一年曾經加薪，顯示年年加薪並非無望。到底每次調薪該加多少才算合理？大家似乎呈現相當多元的看法，約有二成受訪者體諒老闆經營辛苦，認為1,000～2,000元就相當合理，在此同時，亦有高達16％受訪者認為4,000～6,000的幅度才合理。
年終考核致勝重點
到底年終考核有哪些重點必須強調？才有助於加薪成功？58％的粉領認為是業績達成率，業績與薪水應該畫上等號，但也有32％的人認為專業能力的成長更勝於業績表現，至於現代企業在談的語言能力、溝通能力、抗壓性、創意發想等能力，因為不容易具體量化，所以粉領族認為在考評表裡不具太大意義。
至於談加薪，當然非會議室莫屬？有高達63％的受訪者最喜歡在會議室裡聊，但仍有約40％的粉領覺得私下進行或利用公出的途中來談，氣氛比較沒那麼凝重，其中私下休閒活動佔26％，公出的途中有11％。
到底什麼樣的人才有資格談調薪呢？IKEA宜家家居人力資源部門總監羅雅君認為，基本上，基本上公司每年還是會願意調整員工的薪水，以獎勵員工一年來對公司的貢獻。調薪的問題不在景氣，而在妳的能力可能出了問題。調薪這回事，只要妳覺得妳的能力沒問題，對自己有信心，羅雅君鼓勵：就放膽去談吧！
成功加薪6 STEP
薪水總是原地不動的妳，是否好奇，為何景氣不好，卻依然有高達58％的人年年調薪？Bella特別邀請工作3年內薪水3級跳，現在從員工變成老闆的簡士晶，分享過去享受高薪的秘訣，及看待員工薪資的標準？另外，讓人力資源界閱歷豐富的羅雅君，從企業管理薪資的角度，分享加薪成功的竅門何在！現在依循達人的建議，step by step，讓妳年底加薪必勝。
人：UNT美商亞卡西雅行銷總監簡士晶
背景：曾在美國KPMG、Deloitte & Touche企管顧問公司擔任顧問，工作3年內，薪水跳3倍。爾後，網路自創UNT藥妝保養品牌，因成功的行銷策略，年營收破億，成功故事今出版成冊：《專注：開啟成功的七種試煉之鑰》。
達人：IKEA宜家家居人力資源部門總監羅雅君
背景：在IKEA宜家家居負責台灣的人員招募、員工福利與教育訓練等相關人資策略規畫。每年定期從惠悅、諮鼎企管顧問公司的報告中了解人力市場最新動向，並與同業定期交換心得。在人力資源界已有超過11年的經驗。
Step1：建立市場價值
3年內被高薪挖角2次，年薪從4萬美金一路飆漲至12萬美金，換算台幣約396萬元，這正是簡士晶在美國顧問公司時創下的驚人紀錄。這項紀錄並非偶然，在網路蓬勃發展之初，就到網路公司擔任產品經理，幫助企業解決e化後，衍生出的資訊管理問題，建立她在這塊領域的價值。隨著市場規模的增長，企管顧問公司找上她的專業，願意高薪借重她的能力。
簡士晶認為，創造價值的方式不止一種，把公司當家去努力也是，舉她公司底下的人事主管為例，大至幫公司建立更有效率的生產流程，小至替同事爭取福利，她都樂於投入，短短3年薪水也跳了2倍，建立無可取代的價值就握有加薪的籌碼。
Step2：汗水條列化
想談加薪，一定要讓公司看到妳為公司付出，羅雅君舉例，每家企業都有績效考核，但多數人的態度都是被動的填表，這種漫不經心的態度，別妄想老闆給妳加薪的機會？把握填寫考核表的機會，讓老闆知道妳究竟對公司付出了什麼。因此填表不但要認真，還要注意老闆對妳提出的建議，並回過頭來與他討論，建立老闆和妳在工作中的共識。更積極的做法是「主動出擊」，逐季檢討妳對公司貢獻度，將妳所做的每項工作連同過程都完整的條列，再將妳的結論拿出來與老闆討論，讓老闆有機會更了解妳，才能提對妳供具體的改善計畫。她特別提醒，這份整理的資料得一次到位，千萬不要來來回回修正，這反而會讓老闆對妳的印象大打折扣。
Step3：市場行情調查
加薪與否與加薪的幅度，其實是由妳的市場價值來決定！羅雅君透露，人力資源部門在調薪時，往往是利用系統跑出約略數值，再依市場現況調整數據，如果期待加薪「合理」，並符合「期待」，不妨先從主計處、獵人頭公司、104及1111人力銀行的資料了解個人職位的行情，再設法從挖角與競爭公司的薪水探聽調薪幅度，了解目前的身價後再談。
抽言：將妳與老闆對薪資討論的結果全寫在E-mail，和老闆做最後確認，記得副本人力資源部門的主管，好確保「該妳的一塊錢不少」
Step4：「謝謝老闆栽培」作為開場白
「好的開場，是成功達陣的一半」，以感謝公司給妳學習成長機會作為起頭，簡士晶建議這樣的鋪陳會為妳贏得老闆的好感度。如果老闆將妳看做上進惜福的員工，在聊加薪這類敏感的話題時，會較願意傾聽妳對公司的想法，對未來的規劃。切記，對話中千萬不要帶任何情緒性的言語，如「我從來沒有這麼辛苦」等，這會讓老闆不舒服。
Step5：E-mail保障「談薪」內容
和老闆的討論千萬不要侷限在金錢，還要聊到妳對工作的看法、未來老闆期許妳在公司的定位、再細聊未來妳該做的工作、薪水、待遇等，一來一回的討論裡，小心不要模糊焦點，非得討論出具體結果才可。為了向老闆出示妳的誠意，出了會議室，記得白紙黑字將彼此的承諾寫下，包括自己承諾哪些工作，老闆答應妳的薪水、獎金、福利等，全寫在E-mail和老闆做最後確認，並將人力資源的主管也列入寄送名單，好確保「該妳的一塊錢不少」，相對妳答應的事也要百分百做到，確保妳們對彼此的承諾不只是嘴巴說說而已！這個動作一來讓老闆對妳的承諾想賴賴不掉，二來，即使妳換了老闆，都可以將這封信件提出來有憑有據的討論。
Step6：避開閒言閒語
要讓老闆相信妳，就全心投入工作，不要浪費時間在道人長短，或者陷入無謂的派系鬥爭。既然這段時間是拼調薪的關鍵時刻，簡士晶建議想加薪的人一定要謹言慎行，非但要成為「八卦絕緣體」，也不要散佈不實的言語，無聊的蜚短流長將是扼殺妳加薪機會的隱形殺手。
