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建安二年（１９７年）正月，張繡投降曹操，不久後悔，再度反叛，襲擊曹操。曹操的座騎「絕影」被流箭射中馬臉和馬腳，曹操傷了右臂，曹操的長子曹昂不會騎馬，（虎父無虎子，居然不會騎馬？）把馬讓給曹操，曹操得以逃脫，但曹昂和侄子曹安民雙雙遇難。（《三國志》寫「長子昂、弟子安民遇害。」「弟子」在這裡指的不是師父徒弟的那個弟子，而是「弟弟的兒子」，也就是侄子。）

　　曹操後來打敗張繡，張繡投靠劉表，曹操在開檢討會時表示：「我的錯誤在於未能立即收取張繡的家屬為人質。」（【失不便取其質。】）

　　曹操決定善用人質這項工具後，總結說：「吾知所以敗。諸卿觀之，自今以後不復敗矣。」宣示不再敗北，這是很大的決心，很高的期許，可惜建立於人質的運用這種策略面、技術面，而不是如何安撫降將的基本面。也就是說，曹操檢討的不是以後不要那麼好色，搶人家的嬸嬸，不要和人家的部將私下籠絡造成人家不安，只強調技術層面。

　　由此曹操再次肯定，扣押人質做為一種策略的功能。

　　要求抵押人質，不一定管用。項羽說要烹劉邦老爸，劉邦說好啊，別忘了分我一杯羹，把項羽給氣炸了。不，劉邦不是那麼貪吃，也不是那麼心狠。（逃難要緊，妻小可以踢下車；但老爸的地位和妻兒還是不同。）劉邦利用情緒管理，死馬當活馬醫，反正不可能因此投降，不如裝作不在乎，看你怎麼玩下去？

　　馬超反叛時，他爸爸馬騰不也在京師裡，和人質的作用沒兩樣？馬超照叛，馬騰和家人被殺。馬超因此被許多人臭罵，也始終得不到劉備的寵信。

　　當對方心黑皮厚時，人質起不了什麼作用。

　　嫁女兒結為親家，這一招更沒用。關鍵在於：女兒地位不及兒子。翻查史書，史證確鑿。

　　要求對方送交人質，這名人質必須是對方看重而珍惜的，否則根本沒有效果。

　　孫權殺了關羽後，向劉備求和。劉備只想報仇雪恥，不想和談。孫權轉向曹丕稱臣投降。孫權委屈求全，魏國封他為吳王，群臣難以接受，孫權本人倒想得開，他說：「這是因應時宜，於我何損？」

　　曹丕接著向吳國要求進貢寶物珍玩，群臣反對，孫權還是想得開：「他們要的，在我看來，不過一堆瓦片、石頭，有什麼好可惜的？」

　　什麼都要到了，但還不夠，曹丕要孫權送長子孫登，到京師洛陽來做人質。這下不行，孫權推托再三，賴不過了，撕破臉，不惜一戰。這個兒子可是孫權的寶貝，誰也不行搶走。

　　人質做為一種工具，這時才有效用。