國際融資 vol.200704, Thu, 12 Apr, 2007
● 德青源董事長講述企業創業發展的融資歷程
民以食為天，食以安為先。在市場經濟快速發展和人民生活水平日益提高的今天，食品安全問題已經引起人們的高度重視。北京德青源農業科技股份有限公司就是一家開創可持續發展的生態農業模式，引領農業產業化，為消費者提供高品質綠色食品的高新技術外商投資企業，也是第一家採用發放“雞蛋身份証”的生產企業。該公司在成立後的短短6年內，歷經7次成功融資，融資額從創業時的50萬元擴展至今天的5億元，並得到了國際知名投資機構的高度評價。是什麼在支撐德青源的高速發展？是什麼造就了該公司一次又一次的融資成功？這些融資對于企業的發展起到了怎樣的作用？德青源的魅力究竟何在？帶著這些問題，本刊記者專程採訪了北京德青源農業科技股份有限公司董事長兼總裁鐘凱民先生
-本刊記者李路陽石洋
創業第一筆資金
德青源公司的創始人鐘凱民曾經在歐美工作過一段時間，發現我國與歐美國家在食品安全方面還存在很大的差距。導致我國食品安全問題嚴重的原因很多，但其中最重要的就是我國沒有建立嚴格的監管制度。生產者為降低成本，在價格的惡性競爭中取勝並獲得利潤；為高產使用大量激素。以雞蛋為例，通常情況應該使用一級玉米來喂養蛋雞，但為了降低成本，我們的養雞專業戶或養雞場卻在使用二三級甚至是更低劣腐爛的飼料來喂養蛋雞；雞生病之後本來應該注射或者喂食藥物，但為了省錢，很多養雞人卻使用藥廠的藥渣給雞治病，這樣生產出來的雞蛋不僅缺乏本來應該有的營養物質，而且還含有雞蛋原本不該含有的有害物質。在歐美，雞蛋都有自己的品牌，有生產日期，按嚴格的標准生產；而在中國，雞蛋沒有生產日期、沒有品牌，沒有生產標准，也就是所謂的“三無”產品，只要雞蛋生產出來了就可以在農貿市場出售，我們蛋品的質量參差不齊，消費者無法分辨優劣。因此，生產高品質的雞蛋，建立雞蛋生產的標准，實行優質優價，走品牌建設的道路，改變中國蛋品行業落後的現狀，提高消費者的飲食健康水平就成為鐘凱民的最大心願。
1999年，鐘凱民與農業行業的官員和專家進行了多次交談和研討，希望共同改變中國蛋品行業這一現狀。當時中國雞蛋的價格幾乎跌落到改革開放以來的最低點──每斤1.5～1.6元，大批養雞場紛紛倒閉，而當時要生產1斤優質雞蛋的成本至少需要3元，人們紛紛質疑，在這種市場環境下，生產優質雞蛋的企業還能否生存，能否發展？這一切都使德青源的初始融資遇到了極大困難，投資者們對于這一行業的前景缺乏信心，不敢貿然出資。而有著在國外工作生活豐富經驗的鐘凱民堅信：只要消費者認識並了解到雞蛋當時存在的食用安全問題，必然會心甘情願花更多的錢購買貨真價實的優質雞蛋。
在無法得到外部投資的情況下，2000年鐘凱民拿出了自家的積蓄，和其他5位自然人共同出資50萬元，成立了德青源公司。這筆原始資本金解決了雞蛋品質的研發和技術集成所需的費用，使德青源邁出創業的第一步。德青源創始人的執著精神打動了許多專家學者，他們積極參與了德青源雞蛋的研發工作，2000年7月23日，在眾人期盼的目光中，德青源的第一枚雞蛋終于在試驗雞場誕生了。這一里程碑的事件讓所有關心德青源的人們欣喜萬分：這枚精心培育的雞蛋富含所有雞蛋應該具有的營養，而不含任何有害于人體健康的藥殘和添加劑。
試驗的成功讓德青源邁出了生產高品質雞蛋的第一步。但鐘凱民很快發現，這50萬元資本金在扣除了研發和試驗費用後已經所剩無幾，雖然試驗雞場里的幾百只雞生產的雞蛋在農科院內部被搶購一空，好評如潮，但沒有資金去擴大生產規模，無法進入主流市場，無法盈利。
于是，就在2000年11月，德青源又進行了第二次融資，增資160萬用來擴建雞場，將養雞規模擴大到1萬只。為了使德青源雞蛋獲得更多消費者的認同，德青源開始了獨特的宣傳活動，動員勤工儉學的大學生在社區進行宣傳，舉辦各種講座，免費派送雞蛋等等。當時在社區這一類活動還很少見，德青源獨樹一幟的宣傳，引起了社區居民的興趣，現在很多德青源的忠誠客戶就是在當時培養的。德青源先後進駐過300多個社區進行宣傳，免費派發過近百萬枚雞蛋，為日後大規模銷售雞蛋奠定了基礎。
然而，在准備進入北京各大商場和超市的時候，德青源又遇到了資金上的瓶頸：每家超市的進店費動輒幾萬元，如果想在北京的主要商場和超市銷售，進店費就得上百萬，這對當時的德青源來說，簡直是一個天文數字。幸運的是，一位消費者主動幫助德青源在崇文區的一家超市爭取到免費試賣一個月的機會。對德青源來說，這無疑是給一個驚喜。鐘凱民聽說後高興極了，趕緊組織德青源的全體員工，將這一信息提供給社區內那些認同德青源雞蛋的客戶，結果創造了那家超市雞蛋銷售從未有過的奇跡：德青源雞蛋每天早上一上市就被搶購一空。從此，德青源雞蛋以其卓越的品質，拿到了一大批超 ..
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