【作者】 Smart智富月刊
【来源】 智富月刊 vol.96, Wed, 09 Aug, 2006
【评等】 ★★★
【内容】

　　房地产行业一直被冠上「多金、高奖金」的光环。一般来说，进入这个行业的门槛低，但所需付出的工作时间与精力也高于其他行业，只是辛苦的背后，仍然有着对等的投资报酬机会，「百万年薪」在这个行业并不稀奇，因此成为许多社会新鲜人甫进入职场后的众多试炼场所之一。

　　但是在入行第2年就拥有百万年薪，在房地产这个讲究经验、专业、服务的领域中，却也不是一件容易的事，这意味着在高收入的背后，必须比别人付出更多热忱与毅力。6年2班的谢宗宪不仅成功达成这个目标，甚至还成为信义房屋最年轻的区主管。

　　晚出社会，当业务才能迎头赶上

　　在单亲家庭长大的谢宗宪，由于家境并不好，哥哥为了省钱，选择军校就读。而书念得「零零落落」的谢宗宪，很有自知之明地到补习班蹲了一年，因为他深知，家里没钱供他念私立学校。

　　隔年，谢宗宪考上公立二专，半工半读完成学业。毕业后，他找工作的第一考量就是薪水，因此想投效警界，未料家人以工作性质危险为由，令他无法如愿。但是，「只有专科学历，什么工作的薪水会比较好呢？」

　　想着哥哥走过的路，谢宗宪决定选择先当兵，基于「薪水」考量，他考虑签下收入较高的志愿役。虽然家人以「不用送两个儿子为国家卖命」为由，通通投下反对票，但是面对家中沈重的经济压力，谢宗宪到军中报到第2天，还是签下3年半的合约。

　　一晃眼，距离退伍只剩半年不到，谢宗宪也开始着急地找出路。他心里盘算着：「二专重考浪费1年，当兵别人多1.8年，等于晚了3年出社会，只有当业务，才能压缩成长的时间，也能最快赚到钱。」

　　菜鸟第一个月立志当店长

　　「保险、汽车、仲介，到底该选哪一个？」翻着军中政令宣导的小册子，背面刊登信义房屋征才广告，再加上曾有退伍的学长也投效信义，谢宗宪什么也没多想，就投了生平唯一的一张履历表，幸运地，他录取了，但是家人颇不以为然。

　　反对的理由是，「仲介就是『中人』，说难听一点就是『牵勾仔』（台语），社会地位又不高。」「你一定待不过半年啦！」这盆冷水硬是浇在谢宗宪的头上，但是反而成为刺激他努力奋斗的原动力。

　　1997年6月到信义房屋报到，在10天的职前训练中，谢宗宪将新生手册翻烂，了解公司升迁方法与标准，当时他已有深刻的体认：「业绩，才是业务员最大的肯定。」同时他也仔细打听，仲介新兵变成店长，最快要花多少时间？因为菜鸟谢宗宪的目标很明确，就是要当店长。

　　下放到板桥埔墘店后，谢宗宪多听多问，遇到不懂的专业问题，绝对不拖到第二天。当时带他的学长回忆说：「业务员没有关手机的权利，但是半夜11、12点，我最常接到的电话不是客户打来，而是谢宗宪白天碰到的难题。」

　　好的服务，累积人脉资源

　　超时工作12小时，谢宗宪不觉得累，他每天最重要的事情就是上网看业绩排名，「只要排名一下降，我就知道要努力跑客户。」果真，他第1年的年薪就已经突破百万元，年底就拿下2个竞赛的第1名。这个漂亮的成绩，让家人对谢宗宪的工作，从不以为然到半信半疑，最后是全力支持。

　　当然，努力的过程不会一帆风顺。「曾经最大的挫折，就是case谈不成，还被客诉。」谢宗宪回想，有一回他帮买方挑物件时，刚好介绍到热门物件，由于竞争者多，他希望买方快点下订，以免错失良机，「没想到这样举动，却让买方觉得，我在逼他成交，一状就告到总部去。」

　　5年成为最年轻的区主管

　　案子不但没谈成，客户服务评比还被扣分，心情肯定沮丧，但谢宗宪仍然收拾心情，亲自登门向买方解释原委，化解误会。最后，这名买方还是和他成交，而他的服务更积极，包括后续交易的过程、搬家协助、税务的处理，服务完全不打折。

　　谢宗宪成功的将一个客诉客人，变成主动帮他介绍客源的「好客户」，就是这股冲劲，以及有口皆碑的服务态度，让他累积不少人脉资源。

　　多数业务员只懂冲业绩，但谢宗宪不同，他尽量争取体制内的荣誉，因此他在进公司第2年，同时就拿到「信义君子」的最高荣誉，并且顺利当上店长。由于1998年间，台湾房市还在谷底，仲介业拓点也十分保守，平均3～4年才能当上店长，谢宗宪2年就晋升店长，在信义房屋堪称「奇葩」。

　　至于荣耀更高的「信义君子」，则是针对第一线接触到客户的人员，如代书及业务员设立的最高品质标准，迄今只有20多位同仁拿到这个奖项。谢宗宪立志主动参与选拔，因此他以最高标准来要求自己，吃苦耐劳、全力配合的精神，终于得到总部赏识。

　　卖屋迁移新竹，向同仁展决心

　　宜兰长大的谢宗宪，在板桥、土城、永和、中和及三重都带过店长职，每到一个区域，他就得重新开始认识商圈以及熟悉人事物。但他认为，调动是件好事，可以熟悉不同行政区。

　　2005年他被派至新竹担任区主管，负责督导区内多家分店，当时全省17个区主管，谢宗宪的年纪最轻。从店长变区主管，谢宗宪要学习召募、教育训练、行销策略等，格局更扩大，薪水也跟着往上跳，他的年薪也从破百万元，到目前底薪加计个人奖金及团体奖金，保守估计至少250万元。

　　2年升上店长、5年升区主管，谢宗宪的下一个5年恐怕要在新竹待上很长一段时间，因为去年10月，他把台北的房子卖掉，举家迁移到新竹，看得出他全力以赴的决心。「我就是想让同仁了解，我没有退路，我是玩真的！」谢宗宪口气中，透露出坚定的意志。

　　比别人晚3年起步，但是年收入却已经高出好几倍，谢宗宪的故事成功印证了：二专毕业生，只要「玩真的」，也能够闯出一番大格局，赚进百万年薪。

　　谢宗宪小档案

　　◎生日：62年次

　　◎星座：双鱼座

　　◎入行时间：9年

　　◎晋升店长时间：2年

　　◎成功特质：热情、自我期许、专业

　　◎年薪：250万元以上

　　◎未来期许：希望将新竹区的业务提升，今年要拓展9家店。



【心得】

前些日子 忙着网聚的事情 休息一阵子后 迟至今日 才又开始发文

这次我选择这一篇文章的原因是 我学的不光是都市规划的 也学不动产经营

看到这一篇有关自己本科的文章 自然会有兴趣 看完后 有感而发

文章说 只要「玩真的」，也能够闯出一番大格局

我家人老觉得我是那种 做事情没有勇气与决心的人

有句话说 踌躇难以兴事 这就是我的写照吧

努力不一定会成功 但是成功一定要努力

看到文中的主角 也只叹自己不努力

我只能自嘲着 想着那天 老师对我说的

我是规划的人才 规划企画会相当有格局

但是不适合执行

啥时我才能改改 惰性呢

知易行难 知难行易 一起勉励吧