joe760618
   
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在新公司上班满一周之后，我才辞掉原有的工作。也是在这一周，我搞清楚老板为什么舍那一大票年轻有为的年轻人，单单录取我这个中古的女人当他公司的业务员。
公司的营业是以基层农会为业务对象，当时政府规定养猪户需要设置废水处理
，公司就是做废水处理的规划与建设；还有一项业务，就是农会信用部电脑化。（当时还只有部分大银行设有电脑化作业）
我的工作说是业务员，其实并没有负责推广和招揽，只负责联系与巩固的工作。
联系什么？当然是联系农会与公司之间的业务。
巩固什么？巩固别让已快到手的业务，被别家公司给抢走了。
怎么说呢？
农会是人民团体，要购置什么，或…..就是要进行任何事情，都需要经过理事会通过才能确实实施。而公司老板跟农会相关业务主管，取得可进行的默契之后，
我的工作就是在开理事会之前，与农会保持友好，并防范有可能被抢走。
农会的主管、总干事、理监视、理事长，都是50岁左右的年纪，或更长。如果太年轻的业务员作联系的工作，无法与那些主管如朋友般的往来。业务员的第一课不是去推广产品，而是去推广自己的形象，让客户先接受你的形象，进而能当你是好朋友，而不只是生意人。
农会接受我的速度非常的快，有理事会、有监事会、有代表大会，都会邀我去参加，当然不是去参加开会，而是参加会后的餐会，或到各机关的观摩会。
一开始我实在不明白干麻要我去参加。
老板说：「你很笨ㄋㄟ，你能参加理事会后的餐会，不就可以马上得知我们接洽的事，是否顺利通过了？」
原来是这样，但是我去参加了之后，却发现农会方面还有更深一层的用意；农会主管把我介绍给理监事认识之后，我都能很快的与他们称兄道妹，农民都有着草莽义气，妹妹的事当然是义不容辞要帮忙到底，明显降低后面业务进行的阻力。
客户接受业务员，当业务员是朋友时，业务员付出的是真诚，而不只是嘴皮子而已。
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