今周刊 vol.538, Fri, 13 Apr, 2007

　　一名高職畢業生，初入社會就進房仲業，剛開始毫無業績的他，形容自己只能以過河卒子的心情全力向前沖，為了招攬生意，自做文宣、在責任區中掃街，居然在第二年，就成為公司舉足輕重的超級房仲。

　　一名青澀的高職畢業生，進入職場的第一份工作就選擇房仲業，卻以短短三年時間，就讓年薪從慘澹的二十二萬元爬到三百萬元以上，成為該店第一名的超級房仲，饒文華，他是如何做到的？

　　今年才二十五歲的饒文華靦腆地說，自己從小在單親家庭長大，高職畢業後，沒有一技之長，進房屋仲介業有如過河卒子，只能拚命向前。

　　掃街尋案子 掃到街坊都認識他

　　但進了這一行第一年的前六個月，他因為毫無業績，總是被列名在公司的開除名單裡。話雖這麼說，過河卒子饒文華還是很拚，每天一上班就出門“掃街”；帶著DM以及釣魚稿(仲介營業員自己制作的宣傳品)，沿著責任區挨家挨戶的按門鈴，努力開拓出案源，因為有案源才能開始找買家銷售。他不斷“繞街”，繞到街坊幾乎都認識他了。

　　熬了七、八個月後，饒文華總算開始接到案子，卻都賣不出去；他發現接案犯了兩個毛病：不是價格偏高，偏離市場行情，就是產品非市場所需要。他開始調整，一方面仍然讓手上都維持二十個以上的案源，更重要的是盡力去開發質量兼具的案源。

　　饒文華開發案源有個訣竅，他會鎖定同業已開發的案源持續跟進關切。他的想法是，只要沒成交 ..

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