卖鱼

有一个乡下来的小伙子去应聘城里「世界最大」的「应有尽有」百货商场的销售员。

老板问他：「告诉我，小伙子，你以前做过销售员吗？」

他不慌不忙地回答说：「我以前是村里挨家挨户推销的小贩。」不知为什么，老板特别喜欢这个小伙子的机灵，于是说：「你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下你的工作情况。」

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了五点，差不多该下班了。老板真的来了，问他：「你今天做了几笔买卖？」

「只有一笔。」年轻人很干脆的回答说。

「只有一笔？」老板很吃惊的说：「我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30笔生意呢！那你又卖了多少钱？」

「三十万美元。」年轻人很自信的回答道。

「啊？你怎么卖到那么多钱的？」目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

「是这样的，」乡下来的年轻人说，「今天上午有一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼，然后是中号的鱼，最后是大号的鱼。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的帆船。然后他说他的福斯掀背小车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款四轮传动休旅车。」

老板后退两步，几乎难以置信的问道：「一个顾客仅仅是来买个鱼，你就能卖给他这么多东西？太不可思议了！」

「不是的，」乡下来的年轻售货员回答道，「他是来给他妻子买发夹的。我就告诉他『你的周末算是毁了，干嘛不去钓鱼呢？』于是，我们就开始为钓鱼的各种准备而谈起了……」

启示

仅仅是一单买卖却给百货公司带来了三十万美元的生意，这不可思议的背后是一种销售的智慧所在。从一个发夹的话题谈到周末钓鱼的话题，从小鱼谈到大鱼，再到鱼线到帆船，最后到一辆车，从一个小小的关心开始，就会带出一连串的话题，这就是一种销售智慧，一种看似自然，其实是引君入瓮的高明销售术。