房仲業務心得第五則 《要談價值 · 不要談價格》


每個業務員接到案子的第一個反應是：「這個價格太貴了！賣不掉的！」


多數的業務員，都會在價格這個數字上打轉。我接到案子，會先評估優勢、劣勢，
還有如何創造出它的價值。在跟客戶洽談時，會先談到它的價值，才會提到價格。


西門町，我創下最高坪價交易，超天價的3億店面，只有11.5坪，ㄧ坪2608萬。
剛接時，所 ..

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