个人认为:实际上这就是降价!
只是若单纯的降价1/2,万一销售量没有增加,则库存数量依旧,仓储成本不变,但现金收入却大幅度缩水。而且降价求售会引发同业的价格战,将来该产品的价格市盘难以控制,售价也绝对无法再回到降价之前的规模水准。
所以采取买一送一的手段,可以维持市盘的稳定(表示只有促销期间才买一送一,促销期过后仍维持原价),另外现金收入不至于缩水,销售量却明显增加一倍,可以降低库存压力(减低仓储成本--仓库租金每平方米也要数百元ㄟ)。此外也可促进良性循环,就是销量增加,则购入原料数量也会增加,生产线不会断断续续生产,而产能扩增的生产导致产品良率提升,购入原料的数量增加则有更多与原料供应商谈判价格的筹码(譬如一个月用10桶瓦斯50包面粉,与一个月购买100桶瓦斯、500包面粉,其单位成本价格绝对不同)。
换言之 ,买一送一导致销量增加大,连代使原料的购买量增加,而可以使原物料的购买价格降低,最后促成「销量越大→越有降价的本钱→生意越好」的良性循环。