kent4111
   
 
 夜市扛报纸
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首先，要先了解自己、给自己定位。
很多人的问题就是不了解自己，因为每个人的认知是不一样的， 常常觉得自己最努力、获得的喝采却最少。 但是如果一个人的自我评价和别人对他的评价有很大的落差， 这个人就不容易成功。 所以各位要了解自己的优缺点，知道自己与众不同的地方在哪里， 建立起自己的专业能力。
在观察过许多成功人士之后，我发现他们不仅工作勤奋， 更重要的是他们了解自己的长处，并且能够尽情发挥。 有些人以为自己太过专注一项领域，反而限制了他们的发展， 担忧前途有限，但是广泛而不深入的「通才」， 往往也是一个人最大的致命伤。 各位不要忘记：
一个单位留给「通才」的位子，往往只有一两个，不是董事长就是总经理。
当然，也有「凡事皆通」的人，就像电脑， 有人又会设计、又会装配、又会行销、还会写软体。 但是，你可能不是这样的天才。 认清自己不是天才，其实是一件好事， 因为接下来你就可以认真地培养自己的第一专长、第二专长、甚至第三专长， 使自己的附加价值达到最高。 一个人要是只有单一的专长，是不够的，培养多方面的专长，才能迎接各种挑战， 通常企业主管也比较欣赏任何挑战都能接受的人。
第二点是Working hard，也要Working smart。 过去那个「没有功劳也有苦劳」的时代已经过去了，现在 一定要有「功劳」。 别人八小时就能完成的工作，你却要加班、花十一个小时才能完成， 表面上你很辛苦，实际上公司却要多付出将近50％的加班费， 这样是不公平的，也不smart。
所以现在很多公司的政策改变了，八个小时做不完，就带回家做， 或者加班也没有加班费。 再不然就减少你的工作量，薪水也冻结，让别人的薪水升到比你高出八分之三为止。
有人说：我辛勤工作、遵守公司的制度，可是总觉得无法得到主管的肯定或赏识， 不知道到底是哪里出了问题？
在这里我想跟大家厘清一个观念： 辛勤工作，不见得就可以得到完全的肯定。 辛勤工作是绝对需要的，但是在辛勤之余，你也要用心思考。
我常常说，有的人一早来上班，就把脑袋放在门口的警卫室， 到下班才去拿来带回家，上班时间都不用脑筋，这样当然不行。 一个愿意用头脑的员工，对于下一步该怎么做，是相当清楚的。 因为他知道公司的需求在哪里，这样对一件业务的处理才有规划的能力和架构， 未来也才有充分的执行与掌控的能力。 如此一来，才能获得主管的赏识，
简单地说，除了工作认真之外，也要有优越效能的表现。 各位不能单谈效率、不谈效能。 「效率」是把事情做得很快，却不管对错。 但是把事情往对的方向做，做得很好，这就叫「效能」。 比方说，企业内部在电脑化之前要先做合理化、再做标准化，最后才能电脑化。 很多企业不知道这些，一跳就直接做电脑化， 结果只是把错误的事情用电脑做得更快而已。
世界上生产力最高的是哪个国家？庐森堡。 其次才是德国、美国这些国家，台湾则远远落后。 庐森堡每人每小时工作的生产值可以创造48.3美元， 德国与美国分别是35.15美元和32.27美元， 台湾则只有13.25美元，比起香港的22.31美元，都还是差了一大截。
现在网路上有一句讲年轻人找工作的七言绝句， 大家都知道吧：
「钱多事少离家近，位高权重责任轻，
睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋」。
拿我们跟庐森堡比，人家真的是「数钱数到手抽筋」喔。 所以我们要知道，working smart比working hard更重要。 想出一个更有效率、更聪明的做事方法，将能胜过动员人海战术的蛮力苦干。 未来各位企业新鲜人如何发挥自己的才能，来提升公司的生产力与竞争力， 将会决定各位在企业中的价值。 仅仅流血流汗，是不够的。
第三点，「先兵卒、后将帅」， 先从兵卒之路做起，再循序往将帅之路迈进。 刚才我们提到企业新鲜人普遍都有眼高手低的现象， 各位都很年轻，学理基础都非常扎实，但是在进入企业之后，一切不要太急，
就像练武功一样，蹲马步的基本招式一定要练好，才能逐步再修练。 同样地，身为企业新鲜人， 如果能先学习如何让你的主管容易管理、容易领导你， 把你的主管当成是顾客，全心服务、让他满意， 这样各位一定能再做是的过程中更了解主管的想法， 进而能够从主管的角度观察、处理业务，这样为将、为帅将是水到渠成。
第四点，要能先融入，后变革。 也就是先融入公司的经营文化，再从事变革的工作。 现在的企业都很强调自己的经营理念、企业形象、文化等各自的风格， 所以对企业新鲜人而言，进入企业服务要有心理准备，
完全开放自己，让自己很快地融入公司的文化。 当然新人会替企业带来新的想法、新的改变，但是并不是一进来就想要改变一切。 各位要能追根究柢， 了解一个公司累积这么多年，会有这样的文化，一定有它的道理。 假如没有摸清楚它的背景，就拼命说它这也不好、那也不好，这恐怕是不对的。 刚才也提到，人跟沟通的问题最棘手，也最具挑战性，
这方面只有学理的基础是不够的，你必须先了解别人是怎么做的。 在观察了一段时间之后，要是你觉得事情真的不对， 就可以用一种比较缓和的方式说： 「我是不大懂啦，但是这个事情要是可以这样改，不晓得会怎么样？」 用这样的口气，别hard work法。 态度很重要，许多人本来或许会同意你的意见，却为了面子问题偏偏就是不同意， 沟通时的口气和态度，是各位要学习的。 你客客气气去跟别人请教，不必用很凶的口气， 别人也都还是会佩服你，你也就融入这个团体了。
我跟大家分享一个态度： 当你碰到一些看起来不合理的事情的时候， 不妨先把它看成是合理的， 不要一开始就「哇，这个不对，我明天就不干了！」， 你已经进了宝山，为什么不拿一点宝藏出来？ 发现不合理的事，接着去研究它之所以会如此，就是非常宝贵的学习。 要是还没有一探究竟就走了，变成入宝山却空手而回，就实在太可惜了。 假如你能对不合理的事情想出很好的改变之道，你仍然是赢家。 所以，要是有很多你觉得不合理的事情不断在发生， 或许它们背后也有一 些存在的理由。 你先摸清楚，再力求改善，就不会有什么不合理的事了。 如果能有这样的态度，各位就可以「逢凶化吉」、乐在工作， 进一步施展自己的抱负。
最后一点我想提出来的是：机会是留给有准备的人。 企业有任何一个提拔人才或升迁的机会时，会留给随时再做准备的员工。 对于企业新鲜人而言，尤其是要有更好的准备， 随时有接受各项mission的心里准备，甚至是mission impossible， 一旦成功，必定会有非常大的成就感，也可以磨练自己的做事方法与态度。 各位未来在工作上可能慢慢会发现，
高学历与埋头苦干只是成功的一部份条件， 真正成功的人常会去做失败者不愿意做的事，而且做成了一种习惯。 大家发现一件事是「只有责任没有权力」的时候，通常都不愿意去做， 这时候你把它当成一个机会拿来做，在大家都放弃的时候，你就有了成功的机会。 真正成功的人常常保持热忱，主动多负起一些责任； 常常和别人沟通，表达自己的意见； 常常保持进步、成长，参加讲习、训练等充实自己的方式， 所以一旦机会来临，他们也就有充分的能力可以大展身手。 换句话说， 就是要有前面一段「见龙在田」的修练，才会有后面「飞龙在天」的能力。
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