计划性创业vs.被迫性创业


创业可分为计划性创业与被迫性创业，前者是生涯规划使然；后者则是不得不然，一段意料之中或意料之外的人生由此展开。其实创业是脚踏实地的事，不要存有幻想，也不必太过悲情。

近两年景气逐渐回升，有些朋友以为小本创业的人应该减少了，但随着景气复苏，计划性创业者也会受到荣景的激励，加快投入市场，因此整体小本创业的趋势并未改变。据中小企业处统计，国内每一年约有9万个新创事业，尽管景气上上下下、失业率高低起伏，每年新创事业的量体变动其实不大。

接下来的问题是：计划性创业一定比被迫性创业成功吗？

我的观察并不一定，因为小本创业不用深奥的理论，也没有难懂的规则，最重要的是，要有计划，即使是被迫性创业者也要写营运计划书。但重点是：你做到了什么，而不是想到了什么。就像看到外带咖啡专卖店成功，有位餐饮业的老板告诉我，他三年前就想到了，我笑着回应他：对！你是先知，但是他成功了。

避免重蹈覆辙，小本创业成功的三项要素是：

一、特色的营造：开店做生意，集客最重要，想要顾客上门，而且是持续上门，可不是服务亲切就行，东西好不好吃、份量实不实在、价格公不公道….，特色并不是花大钱靠装潢堆砌出来的，而是与众不同，同样卖盐酥鸡，大直北安路的「第一家盐酥鸡」，就是靠口味与份量取胜；同样卖牛肉面，八德路「林东芳牛肉面」，汤头肉质都有独到之处。

二、务实的态度：做老板要能运筹帷幄，也要能站在第一线。或许你很喜欢做早餐，但开早餐店4、5点就得起床不说，每天烤一、二百份吐司、煎200个荷包蛋、100份萝卜糕，这要靠毅力与耐烦，做老板反而更要弯得下腰，这也是许多计划性创业者的罩门所在。

三、将本求利：除了开办成本之外，开店做现金生意，同时要做到将本求利，人事管销、房租水电加上进货，这是总成本，每日都有最低营业要求，达标就赚钱；未达标就赔钱，游戏规则很简单，要注意这只是毛利，还有折旧摊提与税金，做老板每天都要上紧发条。

小本创业的本质是：计划你做得到的，执行力往往比计划更重要！这也是被迫性创业在开店前两年成功率超过计划性创业者的主因。下回将与大家分享创业的方法论，即创新型创业与复制型创业。（作者是台湾连锁加盟促进协会秘书长）