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drwuhc
2009-09-03 21:03 |
樓主
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【來源出處】 網路【故事分享】年薪10萬(人民幣)的乞丐 我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。 一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。 這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事, 就像上了一堂生動的市場調查案例課。 為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重複他原來的話。 先生 …… 行行好,給點吧。 我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。 乞丐很健談。 …… 我只在華強北一帶乞討,你知道嗎? 我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ,一定捨得花錢 …… ' '哦?你懂的蠻多嘛!'我很驚訝。 '做乞丐,也要用科學的方法。'他說。 我一愣,饒有興趣地問'什麼科學的方法?' '你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?' 我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。 他打斷我的思考,說:'人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我, 這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。' 我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 '我懂得 swot 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。 對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。 機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。' '我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。 理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30 萬。 但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。 所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。'他潤潤嗓子繼續說, '在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的 3 成,成功機率 70% 。 潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ; 剩下 5 成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。' '那你是怎樣定義你的客戶呢?'我追問。 '首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。 另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。 其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛 .. 訪客只能看到部份內容,免費 加入會員 x0
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