ropen9066
   
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朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难﹐他摇头。哥德巴赫猜想﹖他又摇头。我说我放弃﹐你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己。的确﹐那些富于思想的哲学家们也都这么说。
我是谁﹐我从哪里来﹐又要到哪里去﹐这些问题从古希腊开始﹐人们就开始问自己﹐然而都没有得出令人满意的结果。
然而﹐即便如此﹐人从来没有停止过对自我的追寻。
正因为如此﹐人常常迷失在自我当中﹐很容易受到周围信息的暗示﹐并把他人的言行作为自己行动的参照﹐从众心理便是典型的证明。
其实﹐人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如﹐在公共汽车上﹐你会发现这样一种现象﹕一个人张大嘴打了个哈欠﹐他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢﹖可以通过一个简单的测试检查出来。
让一个人水平伸出双手﹐掌心朝上﹐闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球﹐并且不断向上飘﹔他的右手上绑了一块大石头﹐向下坠。三分钟以后﹐看他双手之间的差距﹐距离越大﹐则暗示性越强。
认识自己﹐心理学上叫自我知觉﹐是个人了解自己的过程。在这个过程中﹐人更容易受到来自外界信息的暗示﹐从而出现自我知觉的偏差。
在日常生活中﹐人既不可能每时每刻去反省自己﹐也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此﹐个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示﹐从而常常不能正确地知觉自己。
心理学的研究揭示﹐人很容易相信一个笼统的﹑一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞﹐他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的﹑几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己﹐结果﹐绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微﹑准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料﹐你觉得是否也适合你呢﹖
你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来﹐同时你也有一些缺点﹐不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难﹐尽管外表上显得很从容﹐其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化﹐厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪﹐别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向﹑亲切﹑好交际﹐而有时则内向﹑谨慎﹑沉默。你的有些抱负往往很不现实。
这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。
一位名叫肖曼‧巴纳姆的着名杂技师在评价自己的表演时说﹐他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分﹐所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人们常常认为一种笼统的﹑一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点﹐心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。
有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后﹐拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上﹐一份是参加者自己的结果﹐另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说﹐很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。其实﹐那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落﹑失意的时候﹐对生活失去控制感﹐于是﹐安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人﹐心理的依赖性也大大增强﹐受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受﹐稍微能够理解求助者的感受﹐求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的﹑无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
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