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财经小品
我是一个便利商店的早班正职人员，每天早上8点上班下午4点下班；月休5天，
扣除劳、健保后平均月薪22000。
但是如果你问我一年以前的工作待遇；最基本的喔！不包括奖金！
月薪35000（底薪32000+津贴3000）保障年薪14个月。
我在12年前退伍进入银行工作，从最基础的一般柜台行员做起(当时的起薪
25000)；那时听人家说在银行要升迁，最好要有证照与高学历的加持，于是我在
入行后的隔年，选择假日进修，费时3年拿到财金硕士学历；并且在我踏入银行
业起的5年内，将金融研训院与证期会还有保险公会的金融证照几乎考齐！
从证券商高级业务人员、期货商业务员、投信投顾业务员、票券商业务人员、信
托业业务人员、银行内部控制与内部稽核、人身保险业务员、投资型保险商品业
务员、财产保险业务员、金融市场常识与职业道德、外币收付非投资型保险销售
人员、理财业务人员……夯不啷当的12张证照，累计花了我一万多元的报名费，
与无数的时间在念书上。
终于；我有幸在我踏入银行业的第5年，转到理财业务部门服务，开始了我百万
年薪的职涯；因为我踏入财富管理这行的时间点，正好是全球股市正处于向上攀
爬的颠峰时间；投资商品不管卖甚么给客户，客户几乎都是赚钱，所以我每个月
的业绩奖金大都是20万起跳，我的平均月薪介于20~30万元之间。
是的；没错，我曾经是一个年薪400万以上的理财专员！
我们的业绩奖金算法，是以底薪为基准；底薪乘以十，就是你每个月最基本的手
续费收入之业绩目标，当你的手续费收入达到目标后，所有收取手续费中的十分
之一，是你个人当月的业绩奖金。
以我个人的业绩算法为例：
底薪32000×10=320000…业绩目标
假设当月手续费收入2000000÷10=200000…业绩奖金
200000+32000=232000…我这个月的薪水
相信在此你们也发现，银行在销售理财商品时，所收取的无风险手续费收入有多
少了吧，难怪现在的银行一窝蜂的投入财富管理的市场中。
且为了加强我自身的本职学能与竞争力，我之后更利用假日自费进修CFP课程，
终于在2008年，我通过了五个模组的测验，拿到了CFP认证。
那一年应该是我人生的职场颠峰吧，我名片的抬头从业务主任变成业务襄理，
我的基本起薪从32000，调高为35000；但是我做的还是理财专员的工作，服务
的还是那一群客人。
尽管我名片的抬头从理财专员，变成资深理财专员，到理财中心业务主任，现在
是理财中心业务襄理；但是我的本名还是不变，还是36年前我妈帮我取的那个！
2009年是我从云端跌到谷底的一年；我在那年的5月因为猛爆性肝炎住院！！！
猛爆性肝炎---一种致死率90%以上的急症！
我还记得，我当天中午是因为肚子痛到站不直，才去挂急诊；在急诊室验完血、
照完超音波后，医生马上安排我住院，因为我当时的肝指数，也就是俗称的
GOT/GPT值是2974---(正常的肝指数是在40以下！)
而超音波的报告显示，我的胆囊是一般人的1.5倍大；正所谓肝胆相照，因为我的
肝脏发炎而并发急性胆囊炎！
医生说我运气真的很好，如果我没有并发胆囊炎，就不会肚子痛到挂急诊，就没
有机会在猛爆性肝炎发作前赶紧住院治疗！
我在医院躺了一个月；其实猛爆性肝炎也没有甚么不舒服，就是很累，人觉得很
累，但是却累到睡不着觉，全身无力，在我住院初期，连上厕所都要人家搀扶。
在我住院期间最让我难过的是，我当时2岁的儿子在病床边跟我说：把把抱抱！
我竟然无力起身，将他抱在怀里；尽管时间过去已久，但现在有时午夜梦回，我
突然想到那时的情景，我真的心中还是会有想哭的冲动！
当时的我真的很怕我就这样离开人世！
如果我走了！？
我儿子怎么办？我老婆怎么办？我爸怎么办？我妈怎么办？
所以在我出院之后，我就把工作辞了！
如果你问我：在银行工作了12年，我有甚么成就？
就如同亲朋好友所预期的，大家所想的那样，一家大型金控旗下银行的分行理财
中心小主管，兼任理财专员，连续六年三百五十万元左右的年薪，一台三菱
Outlander 2.4休旅车、台北市50坪加停车位的社区住宅、银行帐户里七位数
的存款。
妻子、儿子、房子、车子、银子五子登科，也许很多人会羡慕我小有成就，但是
在我生病之后，蓦然回首过去，我会告诉你这不是幸福更不是快乐。
因为在疯狂的期待将来有着百万年薪、名牌轿车时，你的下场十分有可能像我一
样；这些奢侈的物质生活背后，是我牺牲了身体健康，与许多陪伴我儿子成长的
时间去换来的，这些奢侈的物质生活，对许多理财专员而言，根本连去使用的时
间都没有。
从我担任理财专员开始，假日可能别人是全家大小一起出游，但我是去补习班上
课，念书准备CFP考试，为的是要自我成长，让我在财富管理这条路上走得比
别人更长、更久、更宽广；但是我牺牲得却是自己休养生息的时间，以及和家人
一起相处的时光。
尤其是在2008年金融海啸时期，我几乎是一天工作18个小时以上；不骗你，我
真的有客人，在半夜3点，美国股市盘中大跌时，打电话问我美国股市发生了甚
么事？
我还记得那天我正好也失眠睡不着，盯着电脑萤幕的Stock-Q网站，思索着该如
何面对明天客户投资亏损上门询问时，我要用甚么理由、应该怎么解释美股的大
跌、欧股的下挫、亚股的修正？
客人听我在半夜3点还可以很清醒的回答她问题，跟我说：嗯~我有随时在注意
市场变化，我是一个很尽责的理财专员？！
一个很尽责的理财专员！？
好一句沉重的赞美，但是你可知道在这句赞美的背后我牺牲与付出了多少？
曾经在电视新闻中看到，新闻节目专访某银行的一位超级理财专员，他说他可以
背出他所负责客户的身分证字号！
这哪有甚么？这是担任理专的本职学能，这刚好而以好不好；我的前20大客户，
不要说他本人的身分证字号，包括她的家庭成员，联络电话、工作背景、我都如
数家珍；更遑论客户目前的投资商品与过去的投资获利状况、目前资产配置情形
我都可以倒背如流！
而且为了让自己显现的专业，我花钱、花时间念书考额外的金融认证；为了维系
我和客户之间的关系，我还曾经帮客户念大学的女儿做过财金相关的作业报告；
假日，和一个虔诚的基度教徒客户，参加他们教会的礼拜，尽管我家是拿香拜拜
的，但是为了保持和客户良好的关系，我不敢拒绝她热情的邀约，我还是去了...！
花时间维系我与客户之间的关系，最直接忽略的就是和我最亲近的家人，在我生
病之后，更让我惊觉，如果没有机会和你的家人，一起享受这一切，那么我这一
切的努力都是毫无无价值的…！
因为当你如果不幸遇到和我相同，这个大病初愈的时候，你就会和我一样恍然觉
得，你过去所付出的一切，是将一生最宝贵的青春架构在自己的痛苦上，只是为
了去追求人人所称羡的名利双收，你将会发现，你所做这些是多么样的不值得！
我还在银行担任理专时，每天注意的，不外乎是今天股市的涨跌幅多少、线图走
势的技术分析如何、各种市场讯息该如何解读；然后统计我今天卖了多少基金、
保险、连动债，累积了多少手续费收入、我这个月业绩奖金可以领多少？
之后再统计我的全行排名是第几名，年终尾牙宴上可不可以上台接受董事长的表
扬，从他手中接过一张制作精美、内容赞扬嘉许，但是成本不到100元的奖状！
而在我追求所谓的成就的同时，却完全忽略了我儿子从出生，到会坐、会爬、会走路；
忽略了他会哭、会笑、会搞怪；我当时甚至觉得，这个臭小子在我专心研究技术分析时，
缠着要我抱他很烦！？
我还曾经一个礼拜，出门上班时他还在睡觉，下班到家后他已经熟睡了，一整个
礼拜没有看过清醒的他！
而现在；我竟要从我老婆过去所拍的照片，与录制的影像档中，搜寻我儿子从出
生到2岁前的成长纪录与回忆！
天啊！我真的是一个不尽责的父亲！！！
十分之一的手续费收入当业绩奖金？所以手续费收越多，业绩奖金就赚越多？
各位~那些只不过是老板用尽你的时间、榨干你的精力之后，吐回一点给你而已，
比起你的牺牲与付出，这些并没有什么了不起的…！
在我大病初愈之后，我精算了一下，以我过去所累积的所得，加上父母将来应该
会留给我的资产，我其实真的可以不用再出来工做了；但是活动、活动，要活就
要动，因此我选择了一个上下班时间固定，简单无业绩压力的工作来做！
我朋友笑我说，我应该是中华民国便利商店始上，最专业的收银员了！
因为哪一间便利商店的收银员有10年以上的金融机构现金收付相关工作经历，
拥有财金硕士学历，12张专业金融证照，外加CFP认证的呢？
现在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的时间可以陪我
儿子，可以准时10点上床睡觉，有充足的睡眠；下午四点下班后，可以去附近
小学操场慢跑3000公尺，五点回家洗好澡后，开车载我儿子去接我老婆下班；
我不用担心全球股市大涨大跌的影响，我不用担心手续费收入太少会被钉业绩；
我只要担心我老婆今天上班累不累？我儿子今天过得开不开心？我老爸的血压
有没有维持正常？我的肝指数有没有在正常范围内！
前悠游卡公司董事长、国民党荣誉主席连战先生的长公子连胜文先生，日前在辞
去悠游卡公司董事长一职时曾经说过：这个世界上没有任何一样工作，值得拿命
去换。
听的我真的是感触良多、心有戚戚焉啊！
也因此我觉得我这个病，生得很值得，因为它让我看清楚与体会到，人生在世最
该要在乎的是甚么？
如果现在有人问我，我的成就是甚么？
对我来说钱够用就好，该玩乐的时候就要玩乐，该睡觉的时候就要睡觉，现在的
我，能够把时间和精力花在对我最重要的家人身上，这就是我的成就！
Best Regards
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