勇敢谈加薪 
bella侬侬 (2008-03-19) 执行编辑／王婷仪 摄影／易志强 图片提供／春光出版社、达志影
随着原物料的上涨，食衣住行的每项开销都在涨！涨！涨！但你的薪水有涨吗？别担心！每年年底志年初都是年终考核、争取加薪的好时机，只要学会谈判诀窍，这次加薪的就是你。
粉领加薪心事大公开
你想加薪吗？根据Bella侬侬11月所作的「粉领加薪心愿」线上调查发现，尽管近年来景气欠佳，但仍有高达5成受访女性表示过去一年曾经加薪，显示年年加薪并非无望。到底每次调薪该加多少才算合理？大家似乎呈现相当多元的看法，约有二成受访者体谅老板经营辛苦，认为1,000～2,000元就相当合理，在此同时，亦有高达16％受访者认为4,000～6,000的幅度才合理。
年终考核致胜重点
到底年终考核有哪些重点必须强调？才有助于加薪成功？58％的粉领认为是业绩达成率，业绩与薪水应该画上等号，但也有32％的人认为专业能力的成长更胜于业绩表现，至于现代企业在谈的语言能力、沟通能力、抗压性、创意发想等能力，因为不容易具体量化，所以粉领族认为在考评表里不具太大意义。
至于谈加薪，当然非会议室莫属？有高达63％的受访者最喜欢在会议室里聊，但仍有约40％的粉领觉得私下进行或利用公出的途中来谈，气氛比较没那么凝重，其中私下休闲活动占26％，公出的途中有11％。
到底什么样的人才有资格谈调薪呢？IKEA宜家家居人力资源部门总监罗雅君认为，基本上，基本上公司每年还是会愿意调整员工的薪水，以奖励员工一年来对公司的贡献。调薪的问题不在景气，而在你的能力可能出了问题。调薪这回事，只要你觉得你的能力没问题，对自己有信心，罗雅君鼓励：就放胆去谈吧！
成功加薪6 STEP
薪水总是原地不动的你，是否好奇，为何景气不好，却依然有高达58％的人年年调薪？Bella特别邀请工作3年内薪水3级跳，现在从员工变成老板的简士晶，分享过去享受高薪的秘诀，及看待员工薪资的标准？另外，让人力资源界阅历丰富的罗雅君，从企业管理薪资的角度，分享加薪成功的窍门何在！现在依循达人的建议，step by step，让你年底加薪必胜。
人：UNT美商亚卡西雅行销总监简士晶
背景：曾在美国KPMG、Deloitte & Touche企管顾问公司担任顾问，工作3年内，薪水跳3倍。尔后，网路自创UNT药妆保养品牌，因成功的行销策略，年营收破亿，成功故事今出版成册：《专注：开启成功的七种试炼之钥》。
达人：IKEA宜家家居人力资源部门总监罗雅君
背景：在IKEA宜家家居负责台湾的人员招募、员工福利与教育训练等相关人资策略规画。每年定期从惠悦、谘鼎企管顾问公司的报告中了解人力市场最新动向，并与同业定期交换心得。在人力资源界已有超过11年的经验。
Step1：建立市场价值
3年内被高薪挖角2次，年薪从4万美金一路飙涨至12万美金，换算台币约396万元，这正是简士晶在美国顾问公司时创下的惊人纪录。这项纪录并非偶然，在网路蓬勃发展之初，就到网路公司担任产品经理，帮助企业解决e化后，衍生出的资讯管理问题，建立她在这块领域的价值。随着市场规模的增长，企管顾问公司找上她的专业，愿意高薪借重她的能力。
简士晶认为，创造价值的方式不止一种，把公司当家去努力也是，举她公司底下的人事主管为例，大至帮公司建立更有效率的生产流程，小至替同事争取福利，她都乐于投入，短短3年薪水也跳了2倍，建立无可取代的价值就握有加薪的筹码。
Step2：汗水条列化
想谈加薪，一定要让公司看到你为公司付出，罗雅君举例，每家企业都有绩效考核，但多数人的态度都是被动的填表，这种漫不经心的态度，别妄想老板给你加薪的机会？把握填写考核表的机会，让老板知道你究竟对公司付出了什么。因此填表不但要认真，还要注意老板对你提出的建议，并回过头来与他讨论，建立老板和你在工作中的共识。更积极的做法是「主动出击」，逐季检讨你对公司贡献度，将你所做的每项工作连同过程都完整的条列，再将你的结论拿出来与老板讨论，让老板有机会更了解你，才能提对你供具体的改善计画。她特别提醒，这份整理的资料得一次到位，千万不要来来回回修正，这反而会让老板对你的印象大打折扣。
Step3：市场行情调查
加薪与否与加薪的幅度，其实是由你的市场价值来决定！罗雅君透露，人力资源部门在调薪时，往往是利用系统跑出约略数值，再依市场现况调整数据，如果期待加薪「合理」，并符合「期待」，不妨先从主计处、猎人头公司、104及1111人力银行的资料了解个人职位的行情，再设法从挖角与竞争公司的薪水探听调薪幅度，了解目前的身价后再谈。
抽言：将你与老板对薪资讨论的结果全写在E-mail，和老板做最后确认，记得副本人力资源部门的主管，好确保「该你的一块钱不少」
Step4：「谢谢老板栽培」作为开场白
「好的开场，是成功达阵的一半」，以感谢公司给你学习成长机会作为起头，简士晶建议这样的铺陈会为你赢得老板的好感度。如果老板将你看做上进惜福的员工，在聊加薪这类敏感的话题时，会较愿意倾听你对公司的想法，对未来的规划。切记，对话中千万不要带任何情绪性的言语，如「我从来没有这么辛苦」等，这会让老板不舒服。
Step5：E-mail保障「谈薪」内容
和老板的讨论千万不要局限在金钱，还要聊到你对工作的看法、未来老板期许你在公司的定位、再细聊未来你该做的工作、薪水、待遇等，一来一回的讨论里，小心不要模糊焦点，非得讨论出具体结果才可。为了向老板出示你的诚意，出了会议室，记得白纸黑字将彼此的承诺写下，包括自己承诺哪些工作，老板答应你的薪水、奖金、福利等，全写在E-mail和老板做最后确认，并将人力资源的主管也列入寄送名单，好确保「该你的一块钱不少」，相对你答应的事也要百分百做到，确保你们对彼此的承诺不只是嘴巴说说而已！这个动作一来让老板对你的承诺想赖赖不掉，二来，即使你换了老板，都可以将这封信件提出来有凭有据的讨论。
Step6：避开闲言闲语
要让老板相信你，就全心投入工作，不要浪费时间在道人长短，或者陷入无谓的派系斗争。既然这段时间是拼调薪的关键时刻，简士晶建议想加薪的人一定要谨言慎行，非但要成为「八卦绝缘体」，也不要散布不实的言语，无聊的蜚短流长将是扼杀你加薪机会的隐形杀手。
