国际融资 vol.200704, Thu, 12 Apr, 2007
● 德青源董事长讲述企业创业发展的融资历程
民以食为天，食以安为先。在市场经济快速发展和人民生活水平日益提高的今天，食品安全问题已经引起人们的高度重视。北京德青源农业科技股份有限公司就是一家开创可持续发展的生态农业模式，引领农业产业化，为消费者提供高品质绿色食品的高新技术外商投资企业，也是第一家采用发放“鸡蛋身份证”的生产企业。该公司在成立后的短短6年内，历经7次成功融资，融资额从创业时的50万元扩展至今天的5亿元，并得到了国际知名投资机构的高度评价。是什么在支撑德青源的高速发展？是什么造就了该公司一次又一次的融资成功？这些融资对于企业的发展起到了怎样的作用？德青源的魅力究竟何在？带着这些问题，本刊记者专程采访了北京德青源农业科技股份有限公司董事长兼总裁钟凯民先生
-本刊记者李路阳石洋
创业第一笔资金
德青源公司的创始人钟凯民曾经在欧美工作过一段时间，发现我国与欧美国家在食品安全方面还存在很大的差距。导致我国食品安全问题严重的原因很多，但其中最重要的就是我国没有建立严格的监管制度。生产者为降低成本，在价格的恶性竞争中取胜并获得利润；为高产使用大量激素。以鸡蛋为例，通常情况应该使用一级玉米来喂养蛋鸡，但为了降低成本，我们的养鸡专业户或养鸡场却在使用二三级甚至是更低劣腐烂的饲料来喂养蛋鸡；鸡生病之后本来应该注射或者喂食药物，但为了省钱，很多养鸡人却使用药厂的药渣给鸡治病，这样生产出来的鸡蛋不仅缺乏本来应该有的营养物质，而且还含有鸡蛋原本不该含有的有害物质。在欧美，鸡蛋都有自己的品牌，有生产日期，按严格的标准生产；而在中国，鸡蛋没有生产日期、没有品牌，没有生产标准，也就是所谓的“三无”产品，只要鸡蛋生产出来了就可以在农贸市场出售，我们蛋品的质量参差不齐，消费者无法分辨优劣。因此，生产高品质的鸡蛋，建立鸡蛋生产的标准，实行优质优价，走品牌建设的道路，改变中国蛋品行业落后的现状，提高消费者的饮食健康水平就成为钟凯民的最大心愿。
1999年，钟凯民与农业行业的官员和专家进行了多次交谈和研讨，希望共同改变中国蛋品行业这一现状。当时中国鸡蛋的价格几乎跌落到改革开放以来的最低点──每斤1.5～1.6元，大批养鸡场纷纷倒闭，而当时要生产1斤优质鸡蛋的成本至少需要3元，人们纷纷质疑，在这种市场环境下，生产优质鸡蛋的企业还能否生存，能否发展？这一切都使德青源的初始融资遇到了极大困难，投资者们对于这一行业的前景缺乏信心，不敢贸然出资。而有着在国外工作生活丰富经验的钟凯民坚信：只要消费者认识并了解到鸡蛋当时存在的食用安全问题，必然会心甘情愿花更多的钱购买货真价实的优质鸡蛋。
在无法得到外部投资的情况下，2000年钟凯民拿出了自家的积蓄，和其他5位自然人共同出资50万元，成立了德青源公司。这笔原始资本金解决了鸡蛋品质的研发和技术集成所需的费用，使德青源迈出创业的第一步。德青源创始人的执着精神打动了许多专家学者，他们积极参与了德青源鸡蛋的研发工作，2000年7月23日，在众人期盼的目光中，德青源的第一枚鸡蛋终于在试验鸡场诞生了。这一里程碑的事件让所有关心德青源的人们欣喜万分：这枚精心培育的鸡蛋富含所有鸡蛋应该具有的营养，而不含任何有害于人体健康的药残和添加剂。
试验的成功让德青源迈出了生产高品质鸡蛋的第一步。但钟凯民很快发现，这50万元资本金在扣除了研发和试验费用后已经所剩无几，虽然试验鸡场里的几百只鸡生产的鸡蛋在农科院内部被抢购一空，好评如潮，但没有资金去扩大生产规模，无法进入主流市场，无法盈利。
于是，就在2000年11月，德青源又进行了第二次融资，增资160万用来扩建鸡场，将养鸡规模扩大到1万只。为了使德青源鸡蛋获得更多消费者的认同，德青源开始了独特的宣传活动，动员勤工俭学的大学生在社区进行宣传，举办各种讲座，免费派送鸡蛋等等。当时在社区这一类活动还很少见，德青源独树一帜的宣传，引起了社区居民的兴趣，现在很多德青源的忠诚客户就是在当时培养的。德青源先后进驻过300多个社区进行宣传，免费派发过近百万枚鸡蛋，为日后大规模销售鸡蛋奠定了基础。
然而，在准备进入北京各大商场和超市的时候，德青源又遇到了资金上的瓶颈：每家超市的进店费动辄几万元，如果想在北京的主要商场和超市销售，进店费就得上百万，这对当时的德青源来说，简直是一个天文数字。幸运的是，一位消费者主动帮助德青源在崇文区的一家超市争取到免费试卖一个月的机会。对德青源来说，这无疑是给一个惊喜。钟凯民听说后高兴极了，赶紧组织德青源的全体员工，将这一信息提供给社区内那些认同德青源鸡蛋的客户，结果创造了那家超市鸡蛋销售从未有过的奇迹：德青源鸡蛋每天早上一上市就被抢购一空。从此，德青源鸡蛋以其卓越的品质，拿到了一大批超 ..
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