练习做自我的推销员



每一个人都可以是一位优秀的推销员，时时刻刻都在推销自我的理念，展现自我的风格。天下的人没有「是推销员」和「不是推销员」的区分；只有「优秀的推销员」和「不优秀的推销员」的差别。

不论你从事什么行业，也不论你的职称是什么，在生活中都需要发挥「推销」的功能。你必须练习做自我的推销员，才能够得到身边人们支持，生活得称心如意。

情人向伴侣推销他的爱意、员工向老板推销它的创意、政客向选民推销它的政见、官员向国民推销他的政绩，这些推销的原理，和一般业务人员在向他的顾客推销产品，并没有太大的差异。

如果，你对「推销」的观念还停留在「一个男人提一包卫生纸，挨家挨户敲门」的阶段，你还真是落伍得离谱。如果，你认为「推销员」就是油头粉面、言不由衷的人，你也不会是跟得上时代的人。

现代的推销员是一群很有策略的行销高手，他们很懂得自己所要销售的产品特色，也能够找出哪些市场区隔里的顾客需要这些产品，同时也会运用广告、公关等手法，找到和顾客接触的捷径，以十分有效的方法进行专业的销售。

很年轻的时候，我曾经是个有「推销恐惧症」的社会新鲜人，尽管我的主管三番两次直接告诉我：「你很适合从事业务工作！」并且主动要「提拔」我担任「业务代表」，我总是以「敬谢不敏」的态度回应，觉得自己根本不合适，也不必要去做「推销」这份工作。

但主管还是给我很多机会接受「推销」的训练课程，包括：了解你的行为模式、人际沟通的秘诀、成功谈判的技巧、业务员的时间管理等；我才了解「推销」是一门很值得学习的专业科目。更何况，人生无处不推销，我们随时随地都在进行推销，希望别人接受我们的想法，采纳我们的提议，向我们提出的意见大喊：「Yes，我埋单！」

别把「销售」视为畏途，更不要把「推销」当作困难的字眼。「出卖自己」四个字虽不是很中听，却是你每天都在做的事。更奇妙的是，你也和生意人一样，卖得愈好遇开心。

你应该不难想像以下的景象有多么难堪：当你提议和情人去吃烛光晚餐而遭到对方婉拒；当你提出的行政改善建议书被老板退回；当你期望邻居守望相助不要乱到垃圾却没人理你。你的人生中每一件东西都是可以出卖的，包括：时间、创意、感情、身体、与灵魂，只要你有足够的销售技巧，但必须确定的事你找对了市场、卖给真正需要它的人。


【心得感想】

更值得一提的是，有些交易的回馈，并不是有形的货币，而是无形的资产，譬如：感情、身体、与灵魂都是无价之宝。