刚开始戏演得不精彩，有人就先离开了；有的人站在后面看不到，也走掉了，但我没有离开。原本站在后面的我，就一步一步往前推进，不知不觉中，就站到最前面了。

人的历史往往可以激励人。如何白手起家，从一无所有到创造出一番事业；如何从一个基层职员爬到管理高层，或从一个业务员做到总经理……，每个人脑子里应该都曾闪过这样的念头，只是有太多人不敢真正把它放入生涯规划中，包括我自己在内。

我从来没有规划要当到一家公司的总经理，不要说是南山人寿这样大的企业，就是一家小公司，我都不曾想过有一天自己会担任现在的职位。我从教职转换跑道到保险业务员，心想，了不起当到区经理就很满意了，如果有一天还可以升上业务经理的位置，应该很不错了吧。

只是当你开始走上对的路，就拥有一个方向。如果这个方向值得去努力，你又愿意去付出，也真的认真投入了，结果往往会出乎预料。

不轻言离开

努力才能成功。想要努力的人很多，但真正付诸行动的人并不多。话说回来，努力就会成功吗？也不见得。

努力的过程中，会不断发生许多的困难，如何面对这些横阻在前的挑战，继续把路走下去，需要很大的智慧。

有一句台湾话说：「戏棚下站久你的」。字面的意思是，你在戏棚下等久了，地盘就是属于你的；这句话是告诉人们，要留在原来的岗位上，不要轻言离开。

小时候我们看野台戏，一开始时不精彩，都是一些神仙出场摆摆样子，没有剧情，叫做「扮仙」；神仙走完场，戏才正式开演。刚开演时，剧情也是蛮松散的，之后愈演愈精彩。所以戏子刚上场时，民众喊着：「开锣啰！开演啰！」纷纷围过去看。起初我可能只站在后面的位置，可是因为刚开始戏演得不精彩，有人就先离开了；有的人站在后面看不到，也走掉了，但我始终没有离开。

观众不断地离去，原本站在后面的我，就一步一步往前推进，不知不觉中，就站到最前面了。所以说「戏棚下站久你的」，因为不离开，就可以看得到最后的压轴好戏。

我开始当业务员时，在我前面的至少一、两百人，我是站在后面的。慢慢地，有些人离开，我就往前站；有些人没有很认真地看，我却很认真地在看。我一直站在那里，看出这戏的味道来，也瞧出这戏的内容了，看得津津有味；这戏，就属于我的。

懂得判断与坚持

现代人似乎视换工作为一种时髦、一种习惯。我仍旧建议，假如公司的制度良好，你待的行业有希望，也许一时境遇不如意，不要气馁、不要急着放弃。

当然如果你判断这家公司的人事制度不健全，再做下去毫无突破机会，就要毅然决然地离开，也不能待在那里虚耗青春。假使当年我在老师与业务员之间犹豫不决，无法做出决定，就不会有今天的成就。

抉择的时候要靠智慧。要仔细考量公司的制度、管理与前景，然后再质疑自己：我再做下去有前途吗？

我教书时很认真，也赢得许多学生的尊敬，如果沈醉在那种气氛中，栽下去就是一辈子的光阴。我可以告诉自己很成功，作育英才是件有意义的事，可是这并不能代表一切。

我有一些同学比我晚出社会，到了企业界做事，虽然起步较迟，但很快就赶上我，不但薪水比我高，生活水平也比我好。老师这个工作，付出再多的心力，薪资也不会改变。

有一句台语的玩笑话说：「教册、教册，愈教愈嗟；老师、老师，愈老愈输」，虽然是自我调侃，却也有一点道理。我教书一段时间，得到不少经验，就可以了，不必做一辈子，后来接连选择许多副业，但都没有经过分析、判断、调查，做什么都失败。

选择做保险时，我就思考过，每一个家庭都需要保险，但单单因为需要，顾客就会投保吗？不是，所以要用好的方法去推销，刚好南山人寿可以告诉我方法。而且南山的制度很公平，只要认真做，业绩好，报酬就高。那几年，我的收入都相当不错，甚至常常拿全公司第一名，这才感觉我得到的报酬值得努力，这一待，便不走了，我找到了自己的戏台。

当然，我运气很好，遇到领导方针正确的主管，一路跟着他们学习。很多同事、干部也都支持我的政策，所以我每年都很顺利，业绩成长四○％、六○％甚至七○％，公司也看到我们的表现，一九八六年我因而被选为全球ＡＩＧ最杰出的员工之一。

所以要做判断，要懂得坚持。如果公司不好，当然要离开；可以看得到未来，当然就要坚持，遇到挫折没关系，也许再坚持一下，机会就来了。你现在做课长，看到人家跳槽到其他公司当襄理、副理，哇，心里就急啊，可是那个跳槽的人，后来不晓得去那里了。你在原来的公司还是可以当上经理、协理、甚至是总经理。

虽然说：「滚石不生苔」，我们的确不能一成不变，固执苦守一个地方，但如果你认为选得对，就要多一点坚持。

【心得感想】

机会在哪里？
如果你现在正在犹豫是否转换工作跑道：
1. 思考你所处的产业是否有前景。
2. 公司是否有健全的制度与良好的管理。
3. 自己在公司是否有发展的空间。
4. 如果以上三点都得到肯定的答案，就提醒自己，「戏棚下站久你的」。